Black Friday 2026 será em 27 de novembro e lojistas esperam aumento nas vendas

A Black Friday 2026 será realizada na sexta-feira, 27 de novembro, e deve movimentar o comércio brasileiro. As projeções indicam crescimento nas vendas pela internet, enquanto lojistas e comerciantes precisam preparar estoques, preços e atendimento para atrair consumidores durante o período de promoções.

Segundo levantamento da Confi/Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil, o comércio eletrônico brasileiro pode faturar R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, uma alta de 20,7% em relação ao mesmo período de 2025. A estimativa também prevê a venda de 69,4 milhões de produtos, crescimento de 15,4%.

Os números indicam uma perspectiva positiva para o varejo digital, mas o desempenho das lojas dependerá de fatores como competitividade dos preços, planejamento das ofertas e capacidade de atender à procura dos consumidores.

Lojistas apostam em promoções antecipadas

A preparação para a Black Friday começa antes da sexta-feira oficial. O calendário promocional reúne campanhas ao longo de novembro, incluindo a data dupla de 11 de novembro e a Cyber Monday, marcada para 30 de novembro.

Esse movimento exige que os comerciantes distribuam as ofertas durante o mês e acompanhem o comportamento dos consumidores. Para as lojas, a antecipação pode ajudar a atrair clientes antes do período de maior concorrência.

Uma projeção da Confi/Neotrust aponta que as vendas on-line durante o dia 11 de novembro podem alcançar R$ 3,17 bilhões em 2026, crescimento de 21% na comparação com o ano anterior.

O cenário amplia a disputa pela atenção e pelo orçamento dos consumidores. Por isso, os lojistas precisam avaliar quando lançar promoções, quais produtos destacar e como manter condições competitivas durante todo o período.

Eletrodomésticos, moda e beleza devem se destacar

Entre os segmentos do comércio eletrônico, os eletrodomésticos aparecem na liderança das projeções de faturamento para a Black Friday 2026. A categoria pode movimentar R$ 2,12 bilhões, alta de 44,5% em relação ao ano anterior.

Moda e acessórios ocupam a segunda posição, com previsão de R$ 1,38 bilhão e crescimento de 44,2%. Já o segmento de beleza e perfumaria pode alcançar R$ 910 milhões, avanço de 69,8%.

Essas estimativas ajudam os comerciantes a identificar categorias com potencial de vendas. Cada estabelecimento, porém, precisa considerar seu público, seu estoque e as condições de compra que consegue oferecer.

Consumidor pesquisa preços e distribui as compras

O aumento previsto no faturamento ocorre em um cenário no qual os consumidores demonstram maior interesse por compras planejadas e promoções antecipadas.

Uma pesquisa da LWSA sobre a intenção de compra na Black Friday 2026 identificou que metade dos consumidores começa a pesquisar ofertas cerca de um mês antes da data. O levantamento também apontou que 47% reservam orçamento para as compras do período.

A pesquisa indica que as lojas precisam apresentar informações claras, preços competitivos e boas condições de pagamento para conquistar clientes que comparam alternativas antes de comprar.

O levantamento também identificou a preferência por eletrônicos e eletrodomésticos. Esses segmentos aparecem entre as categorias mais citadas pelos participantes, seguidos por roupas, produtos de beleza e viagens.

Mais pedidos não significam gastos maiores

Os dados do comércio eletrônico mostram outro ponto importante para os lojistas. Entre janeiro e setembro de 2026, o setor faturou R$ 322,6 bilhões, crescimento de 16,9% em comparação com o mesmo período de 2025.

No mesmo intervalo, o número de pedidos avançou 34,9%, enquanto o valor médio por pedido caiu 13,4%, passando de R$ 309,70 para R$ 268,20.

Os indicadores mostram que o consumidor pode realizar mais compras sem necessariamente gastar mais em cada pedido. Para os comerciantes, esse comportamento reforça a importância de trabalhar com ofertas adequadas ao orçamento do público e acompanhar os resultados de cada campanha.

A expectativa de crescimento também não garante resultados iguais para todas as empresas. Lojas físicas, pequenos negócios e grandes plataformas enfrentam condições diferentes de concorrência, estoque, divulgação e atendimento.

Com a aproximação da Black Friday, o planejamento comercial ganha importância para os estabelecimentos que desejam aproveitar o período e, ao mesmo tempo, preservar suas margens de lucro.